郑翔洲跨年演讲：新模式 新趋势（三）

各位企业家，你们一定要做要做战略设计的执行者，沟通平台的构建者，企业文化的传承者，效益管理的承载者，企业变革的推动者，团队力量的凝聚者。

投资就是投人，投资就是投商业模式；投人就是投天赋，所有企业的成功归根结底都是用人的成功；所有投资的成功，归根结底都是投人的成功。所以我们需要待遇诱人，文化惑人，事业留人，利益获得普通人的支持，意义获得高人的支持。用股权激励诱人，用企业文化留人。六分人才，八分使用，十分待遇。要发得出十分待遇的前提，是你的公司盈利可持续，成长可持续。

接下来，再给大家介绍一下我们财中金控辅导的益航科技商业模式，一个智慧机场的模式，财中金控投资益航大概3000万左右。他们是做什么的？ 

益航科技依托研发的PIPS多模态高精度定位和导航管理系统、AI终端联排快充和能源管理系统、大空间智慧物联技术、人工智能和多模态数据分析、AI终端并发通信和数据传输系统等五大核心技术，可面向通航机场航站楼、旅客和工作人员、各类智能化设备、客运机场停机坪中车辆提供平台级的智慧化能力，能力包括人员数据管理、高精度室内定位、能源和位置管理、商业化服务等。 

同时为后续的机场候机楼等区域自动驾驶、数字孪生等做好感知能力的基座建设，帮助机场实施全球高水平的智慧升级及“平安和绿色能源管理”。 

未来数字经济将覆盖整个中国，而国外的数字机场将落后我们几十年。 

益航将在未来3-5年投入30亿左右在全国的机场打造三张网络： 1）分布在全国240个机场的、预计超过30万台设备的精准媒体网络，可以清楚了解用户和客户的喜好；2）每天与10个用户交互，每台车超过50人可见，30万台设备打造日活300万人，每年服务6亿以上人次，可产生海量交易的客户和数据网络；3）部署在全国几百个节点城市、服务几十万套智能设备和机器人、无人驾驶车辆等、超过3千万平米的能源供给、行动轨迹和数据系统，组成了碳普惠计量的数字基建网络。 

益航的核心盈利点： 就是广告变现；未来可以成为机场里更智能的“分众”；我个人建议益航未来要招商广告合伙人，如果全国有300个行业合伙人，每一天都在为益航拉广告，那么这300个网点就非常值钱； 

靠广告变现，靠行业合伙人让企业可持续，靠数字机场让公司更容易获得融资。未来我们财中金控将会持续性为益航赋能。 

所以各位创业者，要切记：

自古人生最忌满，半贫半富半自安；

半命半天半机遇，半取半舍半行善；

半聋半哑半糊涂，半智半愚半圣贤；

人生一半在于我，另外一半听自然；

半生风雨半身寒，一杯浊酒敬流年；

回首过往半生路，红尘之中苦中甜；

黄金非宝书为宝，万事皆空善不空；

对持真镜应无取，愿得身闲便坐僧；

世情已随浮云散，到头难与运相争；

当悟之时人自悟，人不度人天度人。

接下来给大家分享新潮传媒的全新模式： 创业十年，新潮传媒已成为中国社区梯媒第一；新潮电梯电视，已经覆盖全国1.8亿城市中产人群；80亿的投入，中国梯媒市场格局已经发生变化；电梯智能屏，是中国第一大梯媒，2022年，投智能屏的客户数已经是LCD的3.3倍；新潮传媒智投系统，帮助客户省钱一半…… 

在近年来的广告行业发展中，电梯广告已经成为了一种不可忽视的城市传播媒介。特别是智能屏在电梯媒体中占据了霸主的地位，而这背后的原因，除了数量上的绝对优势，还包括了技术的进步和场景分析的深度挖掘。 

首先要指出的是，智能屏的数量确实在电梯媒体中位居榜首。根据新潮和分众的数据，全国智能屏数量已达到惊人的120万个，其中写字楼智能屏约26万个，社区智能屏达到了100万个。这相比于LCD屏的覆盖率展现了绝对的领导力，现实中LCD在全国的数量约为37万个。这个数量的差异意味着智能屏的广告能够触及到更多的目标消费群体。 

当我们分析电梯广告的技术层面时，智能屏更是表现出了其技术优势。与LCD屏相比，智能屏可以使用大数据对小区进行细致的标签筛选，能够实现单个售卖和精准的效果归因。而LCD屏目前的售卖方式相对原始，通常是套餐售卖，并缺乏有效的数据支持，因此可能导致较高的广告浪费。 

此外，社区场景对于电梯广告的价值远大于写字楼场景。虽然电梯外LCD屏在写字楼中较为常见，但中国写字楼的总量有限，覆盖的人群只占到总上班族的一小部分。大多数上班族工作在工厂、医院、学校等多样化的环境中，并且他们都有共同点，那就是会回家。住宅社区中的电梯广告覆盖了庞大的城市人口基数，这使得社区中的电梯广告尤为关键。 

尽管如此，不应忽略的是电梯海报依然有其固有价值，覆盖范围广泛，虽然效果不如视频广告亮眼，但仍在市场上占据一席之地。近两年由于经济环境及梯媒行业内的竞争激烈，导致了海报的租金成本上升，影响了其市场表现。然而，随着市场自我调节，租金和广告定价达到新的平衡点后，电梯海报有望保持其在市场中的第二把交椅。 

总体来看，智能屏第一，海报第二，LCD第三。 大家可以多关注新潮传媒董事长张继学的观点，一针见血，入木三分；言之有物，掷地有声。 

各位，中国真正赚钱的公司是这种高科技公司吗？是互联网这些公司吗？这不是的，这些公司都是值钱不赚钱。中国真正赚钱的是光明、竹叶青、三棵树、猫王、黄天鹅、智联招聘、剑南春，大卫托帕，云南白药，立白，葵花药业做这些才是赚钱的，只要你在电梯、在高铁站看到打广告的公司，那才是真正赚钱的。 

大消费行业要有核心竞争力，就是第一个要有强大的供应链，农夫山泉它的供应能力特别的强，为什么14个水厂，14个水源地，最终靠的是什么？靠的是物流啊，所以我们在新疆喝到的农夫山泉和在四川喝到的农夫山泉这是不一样的。 

第二个，你看一个赚钱的企业，就看他强大的渠道渗透力。 所以说你看看这个农夫山泉有500万的终端啊，他基本上就可以做到第一名，你做到100个亿，你至少要有200万的终端，你做到500万的终端，那你才有200亿以上的营业额。 

第三个就是看货找人，还是人找货。 新消费品牌都是货找人，精准分发，真正的品牌是人找货，这做品牌；货找人，这叫做推销，营销就是将推销变成多余。从商业的角度来讲，高端的纯净水，大家觉得娃哈哈；天然水一定是农夫山泉；这个矿泉水，你都会想到百岁山，因为他在每个消费品领域里面就有一个定位，全世界能够做大的生意都是做B端的生意，都是做小B端的生意，而大消费行业实际上就是做小B端的生意。 

而且这个行业，一旦形成品牌，可以用三流的人才创造一流的业绩；大消费行业家族要接班，也是普通的小孩，也很容易接班；但是高科技行业，风险投资行业的二代，要想接班就很难了，必须要生一个一流的儿子和女儿才能接班。但是大消费品牌，生一个三流的儿子和女儿依然可以接班。 

那么各位企业家，你们应该如何通过电梯广告投放来塑造产品的独特卖点？提升自己品牌的价值呢？

第一，关于产品与媒介的契合度问题，若产品本身并不适合在电梯广告中展示，那么再多的广告费用也难以实现品牌的突破。 行业分析显示，如学习桌等耐用品由于其低频的购买周期和有限的市场容量，适合更为精细化、针对性的市场策略，而非大规模、高频次的电梯广告轰炸。对于那些多次购买率较高、家庭消费品类的品牌，如酒水、食品、服饰等，电梯广告则能够有效提升品牌曝光率和购买意愿。 

其次，广告内容本身决定了投放效果的70%，一个成功的广告应当具有清晰的卖点，创意吸引，能快速建立品牌形象并促进传播。 例如，那些在民众中广为流传，久久不忘的广告语句，正是具备了易于口头传播和共鸣的特质。内容是吸引消费者注意力，借以传递品牌价值和建立情感联系的重要因素。  

第三，媒介形式的选择对广告效果起着决定性的作用。智能屏恰当地解决了有效人群覆盖率和渗透率的问题。数据分析指出，与电梯LCD及海报媒介相比，智能屏因其更广泛的分布、更高的人流量及更具竞争力的定价，已经成为品牌成功引爆市场的关键因素。实际案例中，众多已引爆的品牌都是以智能屏为主导的投放策略。 

在有限的预算下，数量最多，性价比最高的电梯智能屏能够提供较好的投资回报率。是最有可能帮助你的品牌在全国引爆的。

投放前的策略也至关重要，建议品牌应先在局部城市进行小规模试投，确认有效的引爆模式，再根据初步成功的策略在更广范围内复制扩展。这样的步骤化、数据化的引爆策略能最大限度减少风险，确保高效利用每一分广告费。 

为实现最大的广告效益，行业专家和实例证明了适合产品选择正确的媒介、创作出色的广告内容，以及精准的市场定位和扩展策略的重要性。跟随新潮对广告行业的深度分析，我们能够更好地理解如何将电梯广告的潜力转化为品牌增长的动力。 

我经常讲，没有一个产品，没有一个技术可以养企业一辈子，只有品牌才可以养企业一辈子，那么建品牌的钱从哪里来？第一从利润来，第二从贷款来，第三从融资来，但是企业怎么样才能获得融资，企业必须盈利可持续，成长可持续。通用电器100年以前是做电灯泡的，而今天通用电气是做飞机发动机的，100年，产品换了几百个，留下来的却是他的品牌。这就是品牌的力量；通过电梯广告投放可以吸引消费者，也可以吸引代理商，也可以吸引潜在股东。 

所以未来新潮传媒的模式，我建议在全国招募区域合伙人，“不当总统，就当广告人”；尤其是传统媒体，纸媒的销售冠军，可以加入新潮传媒合作；各行各业的销售冠军也可以加入新潮传媒，所有的企业家基本上都是先从销售做起，做到一定程度可以转型为企业家。 

各位企业家，你们还要学习新潮传媒董事长张继学一样如何融资80亿以上，要靠你的说服力，洞察力，比投资人还专业的判断力；所谓第发丹墀，鸿笔奏三千之绩，大展宏图，鳌头冠五百之仙也，志有为也。要想像新潮传媒一样做强做大，拼的还是管理——你的企业需要做好八大组织体系： 

1、绩效考核体系（工资+提成+KPI考核+奖金+母公司股份+子公司股份）；

2、连锁企业商业模式体系（15个资本商业模式）；

3、产品质量稳定体系（新产品持续研发，收购上游）；

4、经销商赚钱体系（21个资本盈利模式，这是做C端生意盈利模型）；

5、人力资源规划体系（员工职业生涯规划，愿景组合，利益+意义，猎头模式）；

6、企业品牌维护塑造体系（低成本塑造品牌的7个步骤）；

7、连锁复制体系（企业不发展，员工很难发展，复制员工，复制分公司）；

8、财务体系（并表、并购、集团公司，资本平台，资金平台，资产平台）。

机制可以让企业做大，体系可以让企业快速发展。