郑翔洲跨年演讲：新模式 新趋势（二）

（——接上篇）

我们财中金控辅导了一个企业，叫做安智科技，也是博商管理的一位学员，财中金控持有2.1%的股权。

安智科技到底是做什么的？核心是智慧校园：

1. 安智科技定位校园生活，用人脸识别技术，构建校园万物互联“让孩子校园生活更美好”，为全国中小学提供“物联网+智慧校园一脸通”解决方案。颠覆了原来校园一卡通模式，符合科技发展的趋势。

2. 投资：已获得腾讯投资、高新创投、上市公司基金、知名投资机构等投资。已经有主流资本进入的企业，更容易获得其他资本的青睐。

3. 政策：项目符合国家打造数字校园、推进校园新基建的政策引导方向；同时，公司的商业模式契合了国家规范“禁止中小学手机进校园”“为校园生活提供便利服务，以自愿和非盈利原则收取服务性费用”的两大政策。

4. 商业模式：会员订购。采用免费投建一脸通智慧校园（智能硬件+平台）；再通过精细化的运营服务，为家长提供内容丰富的增值业务，满足家长全方位关注孩子健康成长的需求；以及为校内商户提供便捷支付结算服务，获取收益。从经营产品到经营人群。

5. 战略合作伙伴：三大运营商、腾讯、支付宝、狄耐克（300884）等上市公司。

6.安智业务数据：服务4000+中小学校，用户600万+，覆盖全国23个省市，中小学刷脸支付笔数650万笔+/日，消费流水日均5000万左右，是微信支付和支付宝的头部服务商；年收入从2年前2000万，迅速增长到今年2个亿元以上，即使在过疫情期间受到停课停学的影响，也保持着快速增长。这就是做B端生意的好处。

7. 发展规划：目前全国中小学阶段学校总量28.5万所，基本上都是传统一卡通模式智慧校园，安智计划在未来三年发展1.5万所刷脸支付学校。这才是真正的智慧校园。

安智科技的2B2C的商业模式：

安智联合全国渠道代理商（大概120家左右），为学校免费投建智慧校园（生活服务），获取运营权。为家长提供内容丰富的平台会员订制服务，满足家长全方位关注孩子健康成长的需求，以及为校内商户提供便捷支付结算服务，获取收益。安智的合伙人，既有主动型的收入，又有被动型的收入；既有一生一次是收益，又有一生一世的收益；既有利益，又有意义，利益可以获得普通的人青睐，意义可以获得高人的青睐。

所以所有的智慧校园，数字校园的商业模式的核心：如何从一生一次的生意变成一生一世的生意。

1、前端卖硬件，后端卖服务；

2、每个城市可以招募一个城市合伙人；

3、和国有企业组建合资公司，把当地所有数字业务放在里面；

4、校园机器人；

5、组建数字并购基金，大幅度提升公司估值。

企业如何提升自己的估值：一手提升利润（靠商业模式），一手提升市盈率（靠资本运作）。

那么企业如何提升利润？

1、卖产品、谈订单赚钱——商品利润；（郑翔洲抖音21个盈利模式书课包里面讲了6个小时，在此不再展开）；

2、卖机会赚钱——品牌利润；（比如：300个地级市*50万加盟费（城市合伙人）；再比如2800个区和县*10万加盟费（独家）；前提条件，合伙人既要有主动型的收益，又要有被动型的收益）；

3、并购——资本利润，可持续利润；（并购别人的利润，并购别人的客户，并购别人的渠道，并购别人的团队和销售冠军；但是只有两种并购资本市场会认可：第一种是并购同属性的企业，能够增强垄断，估值一定会提升；第二种并购就是并购产业链的上下游，也可以提升估值）；

4、卖子公司的股权；（比如有50家子公司，母公司控股每家子公司60%股权，假如每家子公司估值2000万，每年卖子公司2%的股权就是40万，卖50家就是2000万）。

那么企业如何提升市盈率？

市盈率简单地讲，就是股票的市价与股票的每股税后收益；（或称每股税后利润）的比率。 

1、从盈利不可持续的商业模式转型持续性盈利的商业模式。

2、企业转型；1）小市场转型大市场；2）低利润区转型高利润区；3）转型下游、控制渠道；4）转型上游、控制资源。

3、转型互联网+、人工智能，智能制造，新基建，区块链，元宇宙，数字经济等。

4、转板：香港主板转创业板；新三板转北交所。

5、转型做风口型产业。

6、联姻（比如，日本、泰国模式）。

如何写一份符合资本要求的商业计划书？

1、企业简介（产品战略是否符合资本的需求）。

2、获得哪些主流资本机构投资？（有没有主流资本证明你的企业有价值）。

3、对标企业是谁？对标企业的市盈率多少？

4、优势的产业（市场容量原则上要200亿以上的市场容量）。

5、优势的核心竞争力（品牌、一生一世的生意、互联网+经营人群、掌控上下游）。

6、优势的商业模式（郑氏商业模式方法论，15种模式哪一种适合你）。

7、优势的持续性成长性（上下游产业链是否都在成长）。

8、优势的团队构成（市场型团队、研发型团队、线上的团队、资本运营团队）。

9、客户是谁（B端客户、C端客户、G端客户）？

10、盈利点（宣传的产品、赚钱的产品、值钱的产品）？

11、未来企业如何转型及需要克服的问题？

12、21个新资本盈利模式方案。

13、提升公司估值的6个策略方案。

14、投资人的投资收益（10倍，20倍，30倍）。

（未完待续——）