郑翔洲跨年演讲：新模式 新趋势（一）

全文 |  25000字 

作者 | 郑翔洲 

（以下为演讲正文）

各位企业家朋友大家好，欢迎大家参加我今天的《新模式新趋势》跨年演讲，今天很高兴能和诸位共同追逐迷茫，寻求混沌，发现规律，创新模式。

我的身份既是一个投资人，也是一个老师，更是一个媒体人，从投资的角度怎么看待一个企业的商业模式，和从一个老师的角度看待商业模式，和从媒体观察员的角度来看待商业模式是不一样的。

目前国内主流的资本基本上都是投资做B端生意的企业，而不会投资做C端生意的企业。世界500强的企业里面95%以上都是做B端生意的，而不是做C端生意的；在国内能够上市的企业，模式往往都F2B2C的盈利模型。

把产品直接卖给消费者的生意很难做大，把产品通过合伙人，通过经销商，通过合作伙伴卖给消费者的产品往往可以做大。不管是谈订单的生意，还是卖产品的生意。我们优势资本到目前累计投资230亿，投资的企业里面62家成功IPO上市及并购退出，而我们投中的这些上市公司里面，绝大多数都是做B端生意的企业，而不是做C端的生意。不管是大消费的企业，还是大科技大模型的企业，基本上都是面对B端客户，而不是面对C端客户；或者是通过小B端的渠道面对客户，这样生意往往容易做大。淘宝也是服务商家，抖音也是服务商家，瑞幸咖啡也是通过服务经销商经营人群，最后变得即赚钱又值钱。

作为一位老师，短视频让我们的全网粉丝达到了1500万左右，全网播放量接近50亿，作为商业导师，我希望创业者在融资的时候不要去兜底，但是作为投资者，一般都会要求企业家创业者兜底。所以创业者敢不敢兜底，那是态度问题，兜不兜得起底，那是能力问题。

所以企业如何通过营销提升自己的营业额，如何通过商业模式提升自己的营业额，如何通过资本运作提升自己的营业额是不一样的。因为我以前是大学老师，下海前我是给大学生授课，下海以后，一边做管理咨询，一边做投资，一边做媒体，一边给企业家授课，所以相比其他教授，有一些实战经验。

那么作为媒体人，我同时也是《商界评论》的董事长，也是财中金控的合伙人；《商界评论》是全球唯一研究商业模式的杂志，到现在创刊已经18年了，研究商业模式也是18年了，黑头发都研究成白头发了，但是我们一如既然的继续研究。

所以《商界评论》每一年评选了很多海量的优秀商业模式，而评选出来的部分企业，有些当年只有几千万营业额，而今天已经几千亿的销售额。那么我们财中金控专门赋能企业可持续性成长，帮助中小企业融资（向国有企业融资，向风险投资融资，向上市公司融资，向产业资本融资等）。

所以做投资，不是要求最好，而是要避免最坏；做投资最难承受的不是忍耐，而是等待；做投资不是要战胜别人，而是要战胜自己，战胜自己的贪婪和欲望；而做教育是为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平，为中华民族的伟大复兴，为两个100年的伟大奋斗目标，为中国式现代化建设不断奋斗。

2023年没有核酸，2023年幸福平安；我们要感恩我们当年的疫情在全世界控制得最好，用感恩的心，说感恩的话，做感恩的事，当感恩的人，不仅要永远的理解别人，更要永远的理解别人对我们的不理解：新冠一疫列国慌，乾坤荡，举世慌；唯我中华鼎力扛，核酸免费，疫苗无偿，四海把名扬；放眼全球病肆狂，唯有神州全无恙，幸得亿民设防，进退有序，一驰一张，万古永流芳。我们要感恩祖国的繁荣昌盛，感恩我们能够赚到水涨船高的钱，朔雪飘飘开雁门，平沙历乱卷蓬根。功名耻计擒生数，直斩楼兰报国恩。中国创业成功的人很多都是低学历的人，而美国创业成功的人往往都是高学历的，在美国不读到博士，连融资都融不到；而在我们国内越读到博士，越不容易获得融资。所以有很多创业的机会，投资的机会，转型的机会，美国没有了，欧洲没有了，日本新加坡没有了，只有我们中国才有这样的机会。但是十五年之内，我们中国很多的企业将会从商业模式的创新，变成科技模式的创新。

看看中国股市四大支柱PK美国股市四大支柱：

1、中国，茅台PK美国，苹果

2、中国，金龙鱼PK美国，微软

3、中国，农夫山泉PK美国，特斯拉

4、中国，海天酱油PK美国，英特尔

最后发现，民生很重要，科技更赚钱。

我们优势资本投资了一个企业，叫微盟，是做SaaS软件的，对标的是美国做大的SaaS公司。

2018年8月6日，微盟科技在香港提交IPO申请和招股书。据在香港交易所提交的文件显示，德意志银行和海通国际为联席保荐人。微盟是微信第三方服务商，为各类商家提供云端商业及数字营销解决方案，是典型的To B企业。微盟基于微信生态并通过SaaS产品，主要为商家提供数字化的精准营销服务。

作为在业界与有赞齐名的企业，成立四年，微盟已经积累1500家代理商，算上此次上市融资的3.21亿美元，微盟目前融资超过50亿元。市值最高的时候是450亿元左右。现在市值跌下来了，不过瘦死的骆驼比马大，领导者有足够的时间改正任何的错误；即使是麦当劳生产不出更好的汉堡包，也没人能够动摇麦当劳在汉堡包行业的领导地位，因为领先者有足够的时间改正任何的错误；即使沃尔沃生产不出更安全的汽车，也没人能够动摇沃尔沃在安全车行业的领导地位，因为领先者有足够的时间改正任何错误。这就是资本市场的折桂效应。

美国的资本整合餐饮，出现了两个巨头，一个是麦当劳，一个是肯德基；中国的资本整合餐饮也出现了两个巨头，一个是美团，一个是饿了么。在美国整合出来的往往是超级企业，在中国整合出来的往往是超级平台。

而平台经济靠的是数字化，数字城市，数字乡村，数字停车场，数字消防，数字安防，数字文旅，数字社区等等。在数字经济中，目前中国的SaaS使用率仅有15％，但是在欧美等发达国家已经高达75％，单从这一点来说，中国的市场潜力就远远高于其他国家。

微盟目前助力企业把线下销售模式进行数字化，首先要改造渠道结构——F（品牌商）2B（渠道商）2b（导购员）2C（消费者），这是企业数字化里程的第一步。基于此，“全渠道会员运营系统”已经成为微盟纵深服务零售大客的关键业务布局。

通过助力客户全量会员业务管理实现价值增长，该产品服务已获得包括NEIWAI内外、SKECHERS斯凯奇、希乐、统一企业、TEKA、JNBY、雀巢、方太等在内众多零售企业的青睐。这些企业通过微盟提供的智慧零售解决方案，以云店的组织架构、角色账号等组织管理能力建设让业务组织便捷的参与数字化业务运营，解决了品牌、直营业务和加盟业务的数字化升级。

那么微盟怎么赚钱？

· 商品利润：卖产品谈订单（大B端）

· 品牌利润：卖加盟（1500个左右渠道合伙人）；

· 资本利润：做并购（并购雅座，餐饮行业的SaaS；并购海鼎51%的股权，智慧零售；并购向蜜鸟；未来还会并购更多的企业）；

所以微盟的核心竞争力，除了产品够硬，市场渠道代理商多，微盟的代理商都很赚钱，一个让上游，下游都能够持续性赚钱，比让客户满意还更容易。

微盟董事长孙涛勇为什么能够年纪轻轻，有如此成就，主要做对了五板斧：

第一板斧：资本与商业模式顶层结构设计得好；

第二板斧：人管得好，物管得好；

第三板斧：抓好了利润率，现金流，成长性；

第四板斧：做好了投资控股，规模经营，专业分工，融资变现；

第五板斧：得到了高人指点，贵人相助，本人努力，亲人监理，小人监督。

微盟未来将重点围绕七大方向发力：

1、聚焦大客，继续领跑。微盟集团将继续加强大客化战略投入，进一步提升大客收入占比，将重点深耕服饰、家居、美妆个护、数码、建材、食品快消六大行业，并在购物百货和商超便利两大创新行业发力。通过商域、私域、公域“三域”打通，实现跨域联营。

2、开放共赢，打造生态壁垒。微盟将进一步深化生态价值。通过持续丰富品类生态，帮助商家实现更好的经营。同时，微盟将与行业生态伙伴一起，联合打造更具深度的行业解决方案，实现更多垂直行业的渗透。我们将打通线上线下生态销售通路，同时进一步深化PaaS平台能力，实现客户价值与生态伙伴的双向保障。

3、跨境出海，布局全球市场。通过一站式跨境解决方案、海外多平台流量接入、构建跨境电商生态、加码全球服务网络布局，继续践行国际化战略。

4、TSO全链路经营，助力客户智慧增长。微盟将通过私域人才培育计划、流程标准化和规模化复制、麒麟系统提升运营效能、深化行业实践、打造全域增长模型、扩展私域服务阵地等举措，助力客户智慧增长。

5、持续加码私域赛道，巩固行业领先位置。通过“企微助手、OneCRM、CDP+MA”私域三件套，分别帮助商家完成客户沟通与触达，客户资产和客户运营，以及客户认知与洞察目标，为商家提供全面、一体化的私域产品解决方案。

6、多云布局，驱动新增长。除商业云、营销云之外，2021年孵化了销售云产品-销氪，形成更加丰富的云业务布局。销氪主要服务于B2B行业客户，解决其销售管理链路的需求。2021年，销氪取得了较好的市场认可;2022年，销售云将成为新的增长点，将持续拓展更多“B2大C”行业，并通过AI技术提升销售和管理的效率。

7、7+X，打造新增长飞轮。打造“7+X”增长飞轮，在交易、CRM、企微、CDP、流量、导购、数据七个核心产品基础上，将X交给第三方，通过微盟云市场构建生态，组合更多解决方案交叉销售，最大限度满足商家需求。

微盟的董事长年纪轻轻，所以少年壮志，裕经纶于管库，人推黼黻之工，乘抚宇于催科，世让文章之焕；只要商业模式做对了，微盟如枯苗得雨，勃然而兴，似鸿毛遇风，飘然而起，不服大丈夫之志；壮岁首登龙虎榜，少年身到凤凰池。

所有的创业者都应该向微盟董事长学习， “阁下平日尽忧愁,何不平地起高楼,须知少时凌云志，曾许人间第一流。创业者要吃常人吃不了的苦，受常人受不了的委屈，做别人不愿意做的事，洗别人不愿意洗的脚，泡别人不愿意泡的澡，唱别人不愿意唱的歌，喝别人不愿意喝的酒。吃得苦中苦，不过人中人；受得屈中屈，方为人上人。